2012木业行业该如何摆脱当下困境

发布时间:   2020-11-27 00:00:00   文章来源:   网络转载   浏览量:   134  
    2012年各种成本居高不下,市场需求仍未好转,部分厂商难以为继。多数木业木屋商人对前景忧心忡忡。但不少人士指出,无论时处顺境或是逆境,每个行业的存在和发展均有其应对之法。当寒流肆虐时,应当顺势而为,掌握经营主动权。主动适应时局,合理调整营销规划。做生意必须研究市场,盲目行动、误打乱撞最终会一败涂地。在营销过程中,需要掌握各种信息,对行业走势作出预判,找准下一阶段的市场需求点,投资和营销才能做到有的放矢。需注意的是慎用降价促销的营销方法,稍有不慎可能导致价格战,最终扰乱了市场,动摇了价格体系。因此,降价促销只是短期策略,不宜长期使用或频繁使用。     加强业内整合,优化资源形成合力。危机蔓延时,有危也有机。每逢经济低迷、结构调整的特殊时期,大环境带来了风险和挑战,也孕育着调整和机遇。据观察,木材行业整合主要有两种方式。一是企业间的整合,通过合并重组或参股经营,实现抱团经营、群策群力、共享渠道。二是企业内的整合,即完善企业结构、强化品牌战略、重视科技研发、诚信立足市场,在木材生产流通领域形成一批公认的著名品牌。     据行业专家称:凸显特色经营,集中优势抢占市场。一直以来,木材行业难以摆脱粗放式的发展模式,部分商家涉及面很广而专业度偏低,注重品种数量和经济效益,忽视产品质量、分等标准和其它服务,导致很多企业难以壮大,发展道路备受掣肘。很多经销商开始转换思路,走上特色经营之路,比如做精某一木种、专营加工订做规格木材等等。建立质量标准,实行精细化管理,从源头保证木质量。积极消化库存,保持资金周转通畅。经济萧条时期,地产、家具、装修、木制品等多个行业需求萎靡,必然导致;等原材料销售形势趋于清淡。此时,商家应根据行情进行调度,适当减少采购,避免存货积压;通过去库存,回笼资金,盘活资金,缓解经营压力,保持周转通畅。在走访中,笔者了解到,部分家具连锁店采用了库存调节的销售策略,即某种产品在某一地区热卖,可将其它区域的相关库存运至该区域集中销售,如此一来,既可以消化库存,又能打开销路,使整个销售系统顺畅运行。     困局当前,行业复苏尚需时日     欧债危机不断恶化,国际经济暗流涌动,并可能引发新一轮经济衰退潮。国内形势也存在隐忧,国家不断收紧银根,楼市调控政策紧抓不懈,国内相关消费需求受到一定程度抑制。受此影响,地产、木材、家具、装修等众多行业继金融危机之后再度陷入低谷。比如,国内房市成交量大幅下降,房价拐点初步显现;终端卖场传统“金九银十”的销售旺季冷清收场;去年9月举行的东莞名家具展和广州家具展盛况不再,参观客商寥寥无几,参展企业接单数量亦是大不如从前。困难还不止如此。当市场还在萎缩之时,部分原木价格却逆市攀升。经销商反映,2011年第四季度缅甸、非洲、东南亚、南美等地部分新伐原木价格再度普涨,常用木材、畅销木材均在涨价产品之列。     更为严峻的挑战将在2012年。业内人士预测,短时间内,经济形势不可能实现反转,从宏观经济看,金融海啸、欧债风波等一系列危机接踵而至,全球经济的复苏道路荆棘密布;从微观行业看,未来几个月,一些家具、装修企业迫于信贷负担、订单稀缺或生产成本过高等压力倒闭,这对于需求不旺的木材行业来说,无疑是雪上加霜。     “两头压”的现实让木材行业面临两难境地。     一方面,成本上扬,投入加大,资金压力骤增;另一方面,需求下降,业绩不佳,即使经销商不涨价进行销售,也无法确保生意顺畅。行业走势变得扑朔迷离。     经济低迷,木业行情重陷低谷     近一年来,木材及其加工业整体表现平淡,市场乏善可陈,尤其是最近半年,多数木质材料出货乏力,整体销量同比下降约30%,少数企业的销量甚至仅为上年的一半。据初步调查,园林用料整体销量同比降幅约30%,木门和家具的整体销量同比降幅在20%以上。     逆市适时出击,扩充网络拓展渠道。危机如大浪淘沙,必有一些企业被市场所淘汰,但不是所有企业都会走向衰败,一些有实力的企业更愿意增加投入、逆市扩张。或兼并企业,扩大生产规模;或合理布点,广泛结交新客源;或加大推广,通过广告和网络进一步打开知名度。但在这一过程中,需要控制风险,保护资金安全,保证货源品质,靠技术和品牌去赢得市场,避免可能出现的各种损失。

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