揭阳木托盘访谈纪要

发布时间:   2021-02-03 16:52:17   文章来源:   真木网   浏览量:   322  
导读

揭阳木托盘访谈纪要!

  1. 客户背景:

该客户第一次拜访该客户身份特殊,既是买家也是卖家。买家买脚墩(因为自己吃过做脚墩的坑),卖家是自己有个小规模的托盘加工厂,卖出口的托盘。

  1. 事实:

1. 客户规模:和人合伙开的小厂,做托盘的人员2个,(因为疫情)目前在易拉罐厂上班兼职生产木托盘,自己加工,同时也是靠这个易拉罐厂的关系牵线托盘订单。

2. 客户生产工具:锯床,打钉枪

3. 客户去年销量:54000个托盘,全部为出口木托盘

4. 客户今年销量:4000多-5000多个。(客户自己预估,再过2个月会情况有缓和,因为他说他收到消息,他经常合作的厂要开工了。)

5. 客户生产量:100个/人/天。如果接到大的订单量(就及时从周边招人,因为没有什么技术含量,工人的工资也按照做的个数来结算,没有底薪。)

6. 客户托盘客户类型:做出口的易拉罐和易拉盖工厂

7. 客户客户数量:4个

8. 客户区域:大多数揭阳本地的,之前有一个福建的不过商家的客户绝得划不来所以没有合作了(因为考虑到账期,和要账的问题,还需要再去要钱。福建的那个客户之前合作的时候,是福建客户找的物流来拉的。)

9. 客户拓展核心方式:易拉罐10年从业相关人员,通过线下关系介绍易拉罐厂10. 客户采购脚墩细节:从佛山采购脚墩,是自己过去看货,然后确认没有问题才采购,价格0.6x元(含运)。(没有从我们这边再买,主要是因为佛山那边比我们便宜了大概1毛多,但是运输的时常,还是我们比较快,另外我们也有相应的担保,后续依然会考虑从我们这边复购。)

10. 客户跳过的坑:

1. 自己生产脚墩的产品,成本比采购的还高,所以放弃自己生产脚墩(因为搭上了人工等,基本最后核算到1块多一个,最后把加工机器卖掉了)

2. 自己采购胶合板大板,进行切割生产,可以节省13元左右的成本,如果急单就直接采购切好的胶合板,然后打钉即可

3. 二手木托盘质量不好

12. 客户仅是提供木托盘,没有其他熏蒸证,易拉罐厂自行解决木托盘出口资质

三、客户观点

1. 客户对于国内产品的木托盘产品,价格没有太大利润空间,所以不做国内托盘(而且国内的价格一般比较便宜)

2. 客户觉得外贸行业的客户都是需要胶合板托盘的。例如造纸厂,食品厂,五金厂(抽屉里的导轨)。因为只要海运的客户,就会用这个代替纸箱降低成本,而且搬运会更方便

四、结论

1.找有做出口种类的商品客户(比如五金厂,就是那种做柜子拉杆,易拉宝罐,易拉宝环等)和包装纸厂的户

2.客户只能接小一点的订单,如果需求量大就根据量来安排工期(基本量能接2000左右)

3.客户入驻真木网(目前对接入驻中)主要是为了:3.1、规避:账期;3.2、接全国的单(通过我们,获得更多的客户);3.3、方便的物流(无需他自己找物流。)

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